本期人物：梅燕，九江市青源食品厂总经理

代理品牌：伊利、思念、海霸王、龙凤

经营理念：网络健全，代理好做

拥有自己的冷饮生产厂，之后，开始代理其他冷饮品牌，再之后，开始利用业务网络代理品牌速冻食品……这些经历，似乎与三全原董事长陈泽民的创业经历有些类似。其实，这正是九江市青源食品厂总经理梅燕，能够在短短几年的代理中做好、做大的一个重要原因。

2007年，开始做伊利代理；2009年开始做思念代理；随后，又开始代理海霸王等产品。这一切，与其他速冻食品经销商比起来，真的是后来者，但后来也可以居上，时至今日，梅燕及其公司已经是江西省最大的伊利代理商，即便是在江西省思念的代理商中，也已经算是比较大的一家了。

总结原因，梅燕认为，这要归功于她的冷饮加工厂，这个做了十几年的工厂，业务网络已经比较健全了，正是有了这个市场基础，再做其他冷饮或者速冻食品品牌的代理工作，也就手到擒来了。

2009年，虽然受到金融危机的一些影响，梅燕说，但是他们的代理工作做得还是相当不错，仅就思念来说，2009年10月份才开始正式代理，截至年底，已经做了将近300万元。

说起与思念的合作过程，梅燕认为，有些偶然，原本思念在江西省内有一个大的经销商，去年，思念将其解体，再按照各区进行经销商细分，而九江地区的经销商做得不是太好，思念就打算重新物色人选，此时，一个很敬业的配送商就想到了梅燕，并主动帮忙牵线，向公司推荐。于是，在当年9月份签完合同后，10月份就正式开始代理。

事实上，梅燕也早有此意，“做冷饮生意，往往只有夏季那几个月，包括代理伊利也是，工人本就难招，而季节性太强就更难留住人了”。于是，就考虑到了速冻食品的代理工作。

如此一来，一方面可以留住工人，另一方面也使冷库得到了充分的利用，可谓一举两得。

当然，因为十几年的独自经营经历，梅燕还是很谨慎的，在得到思念的代理机会之后，她针对该品牌进行了一次市场调研，发现它在消费者心中还是有一定地位时，才答应下来。

在做代理的这一段时间里，梅燕最大的感受就是压力比较大，“做好的话，任务量会不断上涨，但消费群体在一定时期却会达到一定的限度”。梅燕认为，这可能是公司比较信任，但重担都压在身上之后，各种费用支出相对也会高涨，因此，她希望这一点生产厂商可以给予更多的支持和帮助。

来源：《中国食品报 冷冻产业周刊》    记者  武淑贤

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