直播这么火，你上车了吗？

3月23日，潜江市2019年龙虾开捕仪式在潜江后湖管理区中国小龙虾交易中心正式举行。活动当天，腾讯大楚网和斗鱼等平台进行全程直播，受到了千万网友的热情关注。

据统计，当日直播点击率累计达700万次，活动当天送出虾券500张，共3000人次参与活动及直播互动。

不得不感叹，这世界变化太快，营销方式越来越多样化。对于相对传统的速冻行业来说，当新的营销手段出现时，冻品企业们也可以考虑尝试下，比如用直播来营销。

近两年，网络移动直播平台迅速崛起，不仅降低了直播门槛，激活了潜在用户，还拓展了新的传播渠道，扩大了直播的整体用户规模。据有关数据显示，截至2018年6月，中国网络直播用户规模达4.25亿，直播趋于普及和大众化。

最早之前，看过几次网络直播，发现大部分内容是年轻男女在唱歌跳舞或者说相声，所以我对直播的第一印象就是：一个展示各种才艺表演的平台。

后来直播越来越火爆，一次偶然我点进淘宝的直播板块，发现淘宝主播在卖衣服、饰品和鞋子，主播自己当模特，不停地试衣服、换衣服，期间穿插产品信息，并给予每件衣服5元、10元、20元不等的优惠，观看直播的粉丝还可以定时抢红包。

这个主播每天重点打造一款爆品，直播过程中会多次预告第二天和第三天的爆品，锁定粉丝，页面上不断显示有多少人正前往购买，气氛异常火爆。我咨询了一位名叫“皮蛋变超人”的主播，得知她每天从晚上7点开始直播卖衣服，直到凌晨1点多才结束。

那么，既然可以通过直播卖衣服，是不是也可以卖冻品呢?事实上，速冻企业已经有成功的案例。

两年前，恒阳在经销商会议上就有过尝试，现场请了几位美食主播直播吃牛排，这些主播在试吃的同时还给牛排打广告，将产品链接到线上渠道直接售卖，并提供一定的促销优惠政策。据现场一位小伙伴反馈，这些主播有的有7~8万粉丝，好点的有20多万粉丝，直播时确实有不少粉丝购买恒阳牛排。

以上直播吃小龙虾和直播吃牛排的例子都不难看出，当今直播平台确实暗藏着巨大的营销力量。

用直播来营销既宣传了品牌，教育了消费者，更能直接促成购买，并且主播自带流量，营销成本不高，所以速冻企业可以大胆尝试利用直播做营销，享受新型营销模式带来的红利。

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