锁定“小”需求，年销超100000000只卡通包，现在又瞄上“大”健康新赛道

2026-06-0209:27

来源: 冷冻食品网 发布者：编辑

它是儿童花式面点领域的领军者，年销卡通包超100，000，000只，相当于平均每14个中国人就有1个吃过它家的卡通包；

2025年，又悄然推出新品牌“颐降堂”，正式试水大健康主食赛道，布下新棋局，押注下一个十年……

它就是新乡市东良裕田食品有限公司（以下简称“东良裕田”）。

冷食传媒 | 吕翠平

盯住“小”孩子，做出大市场

年销卡通包超亿只

“不仅好吃、好看，还好玩。”东良裕田总经理黄建峰这样总结自家的产品。

走进东良裕田的生产车间，工人们正在精心制作各种造型的卡通面点，小猪、小狗、桃子、柿子、花生、龙……一个个栩栩如生。

时针拨回到2018年。彼时，东良裕田和其他企业一样，主打着荷叶夹、奶黄包等传统面点。但随着这类常规产品的机械化程度不断提升，各企业竞争激烈，价格战严重。东良裕田董事长葛正军意识到，企业必须转型。

转机来自对消费趋势的洞察。随着家庭小型化，孩子逐渐成为家庭的重心，儿童饮食更是头等大事。“能不能做孩子喜欢的美食？”这个朴素的想法，催生了东良裕田的卡通包业务。

与普通面点不同，卡通包个头更小、造型更萌，憨态可掬。但真正让东良裕田脱颖而出的，是它的“专注”。当时行业内虽有企业涉足卡通包，但大多只是零星推出几款产品，不成体系。

东良裕田选择了深耕。经过两年的摸索与积累，2020年8月，在郑州冷冻食品产业大会上，东良裕田以“全场唯一一家全品类卡通包企业”的形象亮相，一炮而红。“展会期间收获了上百个意向经销商。”总经理黄建峰对当时的盛况记忆犹新。

打造现象级爆款“龙年好柿发生”

如果说2020年是东良裕田的“出道之年”，那么2024年则是它的“封神之年”。

2024年是甲辰龙年，在我国的传统文化中，龙能兴云雨、利万物，象征吉祥与顺遂的吉祥寓意。

东良裕田借机以龙为核心元素，推出了“龙年好柿发生”系列卡通包。产品不仅有栩栩如龙的造型，还搭配了花生和柿子，寓意“好事发生”。

黄建峰现在提到这个产品的研发过程，仍然印象深刻：“龙的造型太难做了。因为它不像熊猫、小狗等动物，我们都见过，它是一个神话中的虚拟形象，很难定型。”他介绍说，这个产品从开始研发到最终推出前后花了近1年时间，它从造型设计到配色，再到各个部件的制作，流程之长、要求之高，都远超普通产品。东良裕田试验了很多次，才有了最终的产品。“一般的卡通包一条生产线只需要12个人，但是，龙造型的生产线上需要36个人，用工量非常大。而这也为后来的产能不足埋下了隐患。”黄建峰说。

功夫不负有心人。该系列一经推出，率先在小红书、社区团购、电商平台成为网红，随后线下经销商纷纷跟进。东良裕田产能一度告急，但“龙年好柿发生”系列还是交出了一份惊艳的成绩单：年销售额突破2000万元，成为年度明星单品。

更难得的是，龙年过后，这一系列依然热销，成为公司当之无愧的“常青树”超级大单品。

2025年，尚普咨询集团经过权威市场调研认证，为东良裕田颁发了“儿童花式面点领跑者”的认证证书，确认了它在儿童花式面点领域的地位。

对于这份荣誉，黄建峰看得很清醒：“这是认可，更是鞭策。”

据了解，为了给孩子们提供安心、放心的食品，东良裕田在原料上严格把关：红豆自己采购、煮制、碾碎做馅；在外皮上，东良裕田也坚持选用天然果蔬汁，比如黄色来自南瓜、绿色来自菠菜、橙色来自胡萝卜、粉色来自仙人掌果、紫色来自紫薯、黑色来自墨鱼汁……同时，它还根据儿童咀嚼能力略差，喜欢松软食物的特点，在原料中添加低筋粉，让口感更适合儿童群体的口感需求。

“果蔬汁蒸制后颜色会淡一些，不那么鲜艳，但更健康。”黄建峰说，“给孩子吃的，第一位是安全。”

打造颐降堂

卡通包之外再布大健康“新棋局”

卡通包的成功并没有让东良裕田止步。

疫情之后，人们对健康的关注度空前提升。2025年“国家体重管理年”更是将“吃出健康”推向了全民共识的高点。与此同时，我国老龄化程度不断加深，糖尿病患者超过1.4亿，潜在患者约5000万，还有庞大的超重、“三高”人群。

“这些人对健康食品的需求极为强烈，但市场上却很少有针对性的产品。”黄建峰看到了新的机遇。

2025年，东良裕田新品牌“颐降堂”应运而生。核心方向：低GI（血糖生成指数）健康食品。