牧原秦英林：倾全力打造“三条命”，穿越周期，拥抱未来

12月13-15日，“2024（第二十二届）中国企业领袖年会”在北京召开，牧原董事长秦英林受邀出席，并发表题为“驾驭不确定 向确定性进发”的主旨演讲。

有哪些精彩观点，一起来看。

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△图片：牧原董事长 秦英林

牧原30余年发展，经历了7个周期，如何度过周期，主要有以下几个方面：

一、追逐周期：逐利而起，商业兴起。

商业的发展是因利而来，是追逐周期而来。

把牧原养猪多年的利润率变化做成曲线，清晰地发现几乎是4年一个周期，每个周期背后吸引了大量投资者；同时周期也推动了行业的发展、促进了繁荣。

早期养殖业以散养为主，在周期的发展中逐步变成专业场、大型场、集团场。未来，从业人员养猪水平会越来越高，素质越来越高。

二、理解周期：跌宕起伏，规律可循。

从行业变化趋势，发现确实有迹可循。

如果把养猪看做普通行业，分为幼稚期、发展期、成熟期，在这个阶段中更关注行业利润率是否高，而不是关注周期变化。

行业越成熟，行业平均利润率越低；换句话说，我们期望把猪养好，但利润率未必会高。把行业利润率和优势企业利润率相比，尽管行业利润率低，但对于优势企业来说还有很强的竞争力；这也给了我们启示，如何打造自己的竞争力，获取长远的优势，就要接纳周期。

三、接纳周期：探寻逻辑，依道而行。

首先要了解行业的内在变化规律、底层逻辑，那就是完全市场化的行业，充分竞争的市场，行业利润率为0，价格的起伏变动，形成了周期。

如果利润率是0，我们要敬畏这个规律；如果财务利润规划到5%，说明我们理解行业了；如果还能有创新，利润率可能比别人再高一点，从创新中形成行业升级的利润；凭什么比别人高一点，还要靠管理。

不要追周期波动的利润，红利是陷阱，逐利有风险；往往为行业做贡献的是新进入和没有基础的人，所以企业要充分打造行业升级的能力，在经营中有积余，退出能善后；要坚持创新领先，不仅要打造基本功，更要时时关注创新，让创新带来利润，借助行业周期红利，把创新变成能力，把行业红利打造成自己的实力。

总结来看大部分人退出，一是行业高潮来的时候投资过大，二是在行业低的时候赌行情，最终两头都没得到；退出之因不仅是对行业、行情的判断，更深的是溃于技术，败于管理。

最后企业要自省，不活在过去，不奢望高价，不赌市场，不怨市场；还要依道而行，内部挖潜，创造价值，与时俱进，协同发展。

四、敬畏周期：倾力打造三命，穿越周期。

我们要倾力打造“三条命”，穿越周期。

第一条命，要打造成本领先，实现高利润；第二条命，要为客户创造价值，让我们有更强抵御市场冲击的能力；第三条命，要关注对社会的影响，创建美好、服务社会，这也是我们生存之根本。

“三条命”也是企业的三重价值，包括内部价值、客户价值、社会价值。

牧原在成本控制方面，遵循第一性原理，在内部向技术元点进发，深挖成本，对标国际一流养殖企业，对标优秀生产方式，每头猪有600元成本空间，行业有4000亿空间值得挖潜；企业能不能活下去，能不能活得好，完全在自己。

要深挖600元成本空间，首先打开产业链，看饲料环节、种猪育种、养猪生产、健康环境、屠宰加工还有多少空间可挖；从底层找到技术空间，推出财务空间，合起来发现最少还有600元空间，奔着成本空间再分解到更细的技术和环节。

目前牧原的进展已接近300元左右，未来还会继续向技术深层进发，继续深挖成本，在这个过程中感受特别深，原来觉得养猪行业已经差不多走到尽头，向内挖成本没想到有那么大空间，正如熊彼特所讲——只有不断地创新，才能带来利润的增长。

五、拥抱周期：坚定信心，拥抱未来！

拥抱周期一定是“内向”思维，要自立、自强、自尊。

在穿越周期的过程中，要向外学，要开放；要向内求，不抱怨市场、抱怨周期、抱怨环境，要自律；要向下求，扎技术的根，底层逻辑的根，死磕技术，才能自立；要向上求，很多工作没做好，根在领导，管理层要反思；要向己求，根本答案在自己，根源在自己，只有这样才能自强。

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前一日，牧原股份刚刚选举产生了新一届董事会成员并聘任新一届高级管理人员，秦英林连任董事长、总裁。

据公司公告，牧原股份于12月12日召开2024年第一次临时股东大会，审议董事会换届选举议案，秦英林、钱瑛、曹治年、杨瑞华当选公司第五届董事会非独立董事；阎磊、冯根福、周明笙当选公司第五届董事会独立董事。

同日，公司召开第五届董事会第一次会议，选举秦英林为董事长、曹治年为副董事长，聘任秦英林为总裁，曹治年为常务副总裁、财务负责人，褚柯、杨瑞华为副总裁，王春艳为首席人力资源官，袁合宾为首席法务官，秦军为首席战略官，王志远为发展建设总经理，李彦朋为养猪生产首席运营官，徐绍涛为牧原肉食总经理，张玉良为首席智能官。

秦军被聘任为公司董事会秘书，曹芳被聘任为证券事务代表，马杰被聘任为审计部负责人。

附：个人简历

○  秦英林个人简历 

秦英林，1965年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历，公司创始人，自1992年开始创业，拥有三十余年的生猪育种、种猪扩繁、商品猪饲养经验以及企业管理经验。

现任第十四届全国人民代表大会代表，中国民间商会副会长，河南省工商联副主席，南阳市工商联副主席，西湖大学董事会副主席，中证焦桐基金管理有限公司董事长，中国畜牧业协会猪业分会执行会长，国家生猪技术创新中心第一届理事会副理事长，河南省食品工业协会会长，南阳市人才发展促进会会长，南阳市企业家协会会长。 

秦英林为董事钱瑛之配偶，与钱瑛为公司实际控制人。

○  钱瑛个人简历 

钱瑛，1966年出生，中国国籍，无境外永久居留权，大专学历；现任牧原集团执行董事、总经理、法定代表人，锦鼎资本管理（深圳）有限公司执行董事、总经理、法定代表人，上海圳鼎企业管理咨询有限公司执行董事、总经理、法定代表人，西湖大学荣誉董事。 

钱瑛为董事秦英林之配偶，与秦英林为公司实际控制人。

○  曹治年个人简历 

曹治年，1977年出生，中国国籍，无境外永久居留权，大专学历；现任南阳市卧龙区农村信用合作联社理事、河南西峡农村商业银行股份有限公司董事、河南内乡农村商业银行股份有限公司董事、西奈克消防车辆制造有限公司董事、牧原国际有限公司董事、牧原国际（英属维尔京群岛）有限公司董事、南阳市人大常委会委员。