川为何志林：降本增效练内功，迎接渠道深度变革，策“马”奔向百亿愿景

从2019年5亿元营收，到2024年的68.2亿元，再到2025年站稳70亿元关口，川为冻品创造了行业销售传奇。

然而，就在一路高歌猛进之时，2025年创始人何志林主动踩下刹车，开始修炼内功 ，完成从速度到质量的战略转身。在营收站稳70亿元的同时，更通过一场“效率革命”实现了5600万元利润，为公司可持续增长夯实根基。

2026年，完成内力淬炼的川为，以新姿态开启高质量发展新篇章。

冷食传媒 | 姚简明

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2025关键动作：

“内控年”修炼内功，运营成本显著优化

从2019年5亿元营收，川为凭借“低价模式、微利经营”的核心策略快速扩张一路狂奔，2024年营收已达68.2亿元。

在2025年行业普遍陷入低价竞争、内卷加剧的背景下，何志林主动将战略重心从外部扩张转向内部优化。

何志林表示，川为在经历了“抬头往前冲”的快速发展期后，必须沉下心来 “修炼内功” ，才能走得更远，因此定义2025年为“内控年” 。

“过去一年，川为公司也经历了‘左右为难、勉为其难、强人所难、进退两难、步履艰难、知易行难’的种种挑战，但也正是在这种极端压力下，淬炼出川为人迎难而上的坚韧精神，并成功穿越周期，夯实了发展根基。”

2025年，川为全面推行精细化管理，致力于“去除一切非必要开支，集中力量干核心擅长的事”。通过优化运营流程、提升资产使用效率、强化成本控制，川为公司在70亿元营收规模下，成功实现运营成本降低2%，最终取得5600万元的利润，为企业的可持续发展注入了一剂强心剂。

洞察行业：

渠道深度变革，仓配服务商或将崛起

在修炼内功的同时，何志林也敏锐洞察到行业渠道结构的变化，市场集中度提升、竞争日益加剧的行业态势。

在何志林看来，传统的“坐商”模式和功能单一的“经销商”正逐渐式微，难以适应现在的市场，“经销商”功能被弱化，未来属于能够提供一体化解决方案的“仓配服务商”。

目前，川为的服务网络已覆盖长三角、珠三角等126个城市，拥有全国8大仓库，总面积逾80000平方米，单仓SKU超4700个，配送车辆850余辆，注册用户破百万，服务终端商家逾20万。

以此为基础，川为将积极推动渠道下沉，并顺应“生转熟、冻转鲜”的产品升级趋势，公司战略清晰聚焦于“开仓、服务下游”，旨在通过构建强大的仓储配送与服务体系，深度链接客户，创造不可替代的长期价值。

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2026战略新局：

拓展网络、赋能客户，奔向百亿愿景

“持续创造奇迹的关键在于自身的进化能力。”何志林坚信，凭借“内控年”淬炼出的高效运营体系，川为在2026年迎难而上，整装再发。

他表示，新一年的战略将围绕 “扩张仓配网络、深化服务营销” 展开，核心目标是在存量市场中系统性开拓增量。

01基础设施扩张：2026年，公司计划在天津、昆明、长沙、海口四个城市新建仓库，从北到南进一步加密全国仓配网络，提升全域履约效率与市场响应速度。

02客户深度赋能：重磅推进 “星火扶持计划” ，从多维度助力餐饮客户成长。其中，川为将扮演三个角色：天使投资人、供应链履约与管理赋能者，与餐饮客户共建紧密协同的产业生态。

03长期目标坚定：何志林再次明确，川为100亿元销售额的年度目标从未改变，公司的愿景是打造一个“被全社会信赖的食品供应链平台”。

从速度到质量，从追求规模到重视品质，川为这家已完成内力修炼的企业，正以更专注、更高效、更贴近客户的姿态，奔向新的征程。

“2026年，川为将全面发力。”何志林表示，马年，将激发所有川为人策马奔腾的活力，保持马不停蹄的干劲、一马当先的勇气，一起为梦想奋斗、为幸福打拼，奔向新的征程，把宏伟愿景变成美好现实。