洞察丨九类即将被淘汰的经销商！你中枪了吗？

随着互联网的高速发展，互联网巨头们已把手伸向了快消品行业，他们有的直做终端配送平台，有的直接开终端店……这使得传统经销商的生意越来越难做!

有些大城市的经销商已意识到，他们或已开始慢慢转型，或已打造出了适合自己生存的核心优势;但大多数经销商在面临这场变革中还无计可施，甚至有的还处在迷茫抱怨中......

那么，对大多数经销商来说，怎么才能生存下去呢?以下列举了九类即将或已被淘汰的经销商及生存建议，希望对大家有所帮助。

1

靠老客户支撑的

这类经销商还有很多，但现在日子很不好过;因为其老客户数量越来越少，或销售量越来越小，利润变低。

生存建议：

1、多开发点新客户，并把其培养成为老客户。

2

等生意上门的

这类经销商也就是我们常说的“坐商”。现在这类经销商在二三线城市还是有很多的，大多数都是靠一个好口岸的摊位起家的;但在现如今生意却一日不如一日，除了等待，就是抱怨。

生存建议：

1、把近三月成交的客户资料统计出来，到这些客户那看看聊聊(顺便带点小礼品)，沟通过程中你会发现自身存在的问题，找到解决办法;

2、抽空去开发点终端店，进行配送(多盯郊区或乡镇市场)。

3

闭门造车的

这类经销商大都很自以为是，听不进别人意见，又不愿去市场一线，总觉得自己这好那也好;但一拿数据分析，自己就无言以对，是赚是亏自己也不知道，试问这样的经销商能赚钱吗?

生存建议：

1、多去市场一线看看，多与业务或者终端店老板聊聊;

2、多去别的市场看看，学习点其他地方同行的经验。

4

靠厂家支持的

这类经销商老是想法去搞厂家的区域销售人员，套厂家费用，但现在厂家的费用也越来越难套，经销商就变着法子的想招数，最终却偷鸡不成蚀把米。

生存建议：

1、把与厂家套近乎的精力与时间用在终端上，这样你会真正有所获;

2、想问厂家要什么费用，自己就先做什么事情。

5

不愿意学习的

这类经销商现在很少了，以前有这样的都被逼着转行或者刻苦学习了。

生存建议：

1、常反思自己的生意，把自己不足的地方罗列出来;

2、多向行业领导者学习。

6

跟不上市场变化的

有的经销商在判断未来趋势变化上老是慢人一步，导致企业在战略上老是延误战机，从而失去了很多机会。

生存建议：

1、多关注国际时讯及国家政策;

2、多关注身边的年轻消费群体并与其接触;

3、发现自身问题，马上立即着手解决。

7

老是觉得自己员工或者客户不行的

这类经销商常常抱怨自己员工不给力，没能力，留不住等，或者抱怨客户不卖力卖等等，那么，可以肯定的是你自己或者管理机制出了问题。

生存建议：

1、反思自己或公司管理机制;

2、多问“为什么”、“凭什么”、“是什么”、“干什么”、“怎么干”。

8

想一步登天的

这类经销商也不在少数，以为自己接了XX品牌或招了多少人就可以一下做多大的事情了。殊不知，到最后赔了夫人又折兵。

生存建议：

1、先定个大目标，及完成该目标的费用、时间、人手等等;

2、把这个大目标分解成无数个小目标，并落地到最近的哪一天、由哪些人去完成等，要知道，无数个小目标加在一起才能让你“登天”。

9

安于现状的

这类经销商没什么动力，没有目标，更没有危机感。

生存建议：

1、让权让位给有状态、有冲劲的人;

2、直接放弃生意，回家想清福。

当然，还有很多类型的经销商群体，但不管你属于哪一类，要想在如今或以后立于不败之地，你必须要不断学习、反思、创新。

那经销商朋友们可以去哪里学习呢?8月17日，让我们相聚郑州，相聚2019中国冷冻食品千商大会暨中国冷冻产业数字化营销峰会。

来源：综合