思念试水，速冻食品进母婴店，你怎么看？

近日，东北地区全面放开生育的新闻登上热搜。受此影响，以贝因美、高乐股份、光明乳业等为代表的“二胎概念股”纷纷涨停；婴儿健康食品品牌「宝宝馋了」完成过亿元A及A+轮融资；人们认为，放开生育政策，意味着将迎来一波“婴儿潮”。

“婴儿潮”似乎和速冻食品关联不大，但也有企业看到了商机，思念食品就是其中之一。春节前，郑州思念公众号发布了总经理王鹏的新年贺词，其中提到：我们（思念食品）围绕母婴渠道打造的项目已蓄势待发。

这表明，思念开发母婴渠道，不仅仅是业务层面策略性的点状尝试，而是已经提上公司高层日程的战略布局。

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思念食品布局母婴渠道 

“我们（思念食品）围绕母婴渠道打造的项目已蓄势待发。”王鹏在新年贺词中这样说。

△图片来源：网络

事实也确实如此。

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而在部分地区，思念速冻食品已经开始在母婴店上线。

2月5日，某主营孕婴用品的商贸公司微信公众号上，发布了一篇名为“市场唯一 ，婴童专供！思念食品入驻吉婴商贸”的文章。

据文章内容，思念食品针对母婴渠道专门推出了“汪汪队立大功”定制系列儿童小水饺和小云吞，利用在儿童中知名度很高的动画片“汪汪队”来吸引儿童的注意力。

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页面显示，思念“汪汪队”系列水饺已经获得正版授权。为配合该渠道开辟市场，思念会在合作的母婴店中投放冷柜和专属的冰箱贴，促进产品动销。     

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探索儿童市场，思念一直在路上

尽管这是思念食品第一次提出开辟母婴渠道，但其实，思念一直在采用各种方法开辟儿童市场。

早在2013年，思念食品就“捡漏”赞助了当时红遍大江南北的亲子综艺节目《爸爸去哪儿》，借助在其中的露脸，思念灌汤水饺、奶黄包、猪猪包等卡通面点深入人心。据媒体报道，《爸爸去哪儿》播出后，不少家长去超市点名购买出现在节目中的猪猪包等产品。思念食品在儿童食品上尝到了甜头。

 △图片来源：网络

之后，思念食品持续加码儿童市场。

2015年11月份，思念食品与迪士尼合作，推出小熊维尼奶黄包、米奇豆沙包和米妮奶黄包等儿童产品，并和迪士尼签下了该产品领域排他性的授权协议。

2016年，思念食品又推出了全新的儿童系列产品，包含水饺和云吞等产品，在外皮上，以菠菜汁等果蔬汁和面打造彩色外皮，更受儿童青睐；在馅料上，选用鳕鱼、虾仁、海苔等高端食材，更好地为处于成长期的儿童提供营养，让产品更有卖点。

随后，思念食品与湖南卫视金鹰卡通频道合作，扩大儿童系列产品在目标消费群体中的影响力。

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尽管在部分业内人士看来，思念在儿童市场上的动作，有的效果并不如预期，但是，不可否认的是，思念食品对于这个市场的关注度一直不曾减弱。

此次，思念食品选择与“汪汪队立大功”合作，既继承了与迪士尼合作的经验，又更加贴近儿童消费群体。迪士尼是一个相对比较老化的动漫形象，而汪汪队则正是当下儿童们喜欢的动画形象，对儿童的吸引力更大。

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儿童速冻食品与母婴店受众是否高度重合？

近年来，国家不断放宽计划生育政策，从“单独二孩”到“全面二孩”，再到“东北全面放开生育”，不论最终婴儿潮是否会到来，不可否认的是，孩子在家庭和社会中的地位越来越重要。也正是因为这个原因，母婴店迎来快速发展。

思念食品选择将儿童产品摆放到母婴店中进行销售，也不失为一个“妙计”。

不过，也有人对这种销售方式提出了质疑：母婴店的消费人群和儿童水饺的消费人群是同一个吗？

在冷食君看来，这个问题确实值得探讨。

据一份资料显示，母婴店的核心人群为7-12个月的宝妈，在总消费人群中占比23.15%；其次为0到6个月的宝妈，占比20.95%。

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在孩子1岁之后，新手宝妈成长为成熟妈妈，母婴店对宝妈的吸引力会大大下降。她们会在不同渠道上比较常买的品牌价格，选择综合性价比最高的产品。

而儿童水饺作为水饺的一个细分品类，主要针对的消费人群为1-6岁的儿童。从这个角度来说，母婴店的核心客群和儿童水饺的目标消费群体是有错位的。

也有观点认为，思念食品选择开辟母婴渠道不论最终销量如何，对于思念食品都“有利可图”。

宝妈对于母婴店有一种天然的信任感，且相对粘性较大，思念将儿童产品放在母婴店卖，本身就相当于有了母婴店做背书，更易赢得宝妈认可，且对其品质更为放心。

即使因为年龄的错位，一时在母婴店中没有达成交易，也会给宝妈留下深刻的印象，认为思念儿童水饺是品质更好的，在超市等其他场所选择冷冻食品时，会更倾向于选择思念。“尝试成功了，能开辟母婴渠道，促进销量大增；即使不成功，也可以实现消费者教育，并不是全无收获。”