经销商之间吃不好“合伙饭”？快试试这些招儿！

运城 吕先生：

前段时间，我们当地几个经销商找到我，建议将各自的公司合并起来，成立一家新公司。这样一来，一是合并了仓库、车辆、办公室，降低了成本;二是合并了客户，增加了对终端和上游厂家的话语权。

请问业内专家，这种合伙公司具体该怎样运营?

大家若是各做各的生意，有钱自己赚，有损失自己兜着，也没啥可扯皮的，但合伙做生意，什么都要分摊、什么都要算账，每个人的想法不一样。

所以如果合并了之后出现许多新问题，甚至是严重冲突，到时再散伙的话，对每位参与者都是重大损失。

为了安全起见，打算合伙之前，你们需要先做一些基础工作：

1

处理历史遗留问题。

无论是内部管理层面的历史遗留问题(例如员工离职的赔偿清算)，还是外部经营层面的历史遗留问题(例如下游客户的陈列费用兑现)，各家都要先主动清查和处理，各自承担处理费用。原则是，不把老问题带到新公司。

2

做组织架构和岗位说明。

提前把新公司的组织架构做好，把需要新设置的部门规划出来(规模过亿的经销商公司，一般要增设人事部、行政部、市场部、督查部等)。组织架构里，就可以明确管理线条和隶属关系。同时，组织架构也推理出了部门设置，以及部门里涉及到的各个岗位设置。

每个岗位都要有岗位说明书，将各岗位的工作范畴、责任权限、考核重点、对应的职业技术标准、上下级关系、发展空间等内容明确界定出来。

3

基础规章制度。

即最起码的管理章程，例如行为守则、职业操守、考勤、入职、转正、晋升、轮岗、离职、奖惩等方面的量化标准。

4

发展规划。

新成立公司，自然要有未来的发展规划，这个得提前做。公司的发展规划，即以时间为轴线分列出市场定位，包括行业排名目标、业绩目标、毛利目标、净利目标、产品组合目标、公司品牌影响力目标等具体的目标点。

5

客户清理。

经销商是靠下游客户吃饭的，合并就要把大家的客户都合在一起。那么，在前期，各家就得梳理客户资源，包括客户信息的汇总、逐一核实、分级分类、建立详细档案。

营销专家 潘文富