抖音带货能力惊人，冻品电商卖家如何抓住红利？

2017年，短视频迎来全面爆发，站在风口上的抖音，在通过一个春节的全民狂欢后实现飞速增长。

根据Quest Mobile的数据，2017年8月至2018年1月，抖音的日均活跃用户从约1000万增长到约4000万。同时，来自App Annie的2月数据，抖音下载量已冲至全球第七。并且周活跃渗透走势，也首次超越了新浪微博(猎豹大数据)。

目前，100个玩短视频的手机中，就有超过14台安装了抖音。

碾压快手，成为短视频一哥

相比于快手走的是平民生活化路线，而“抖音们”走的是新潮娱乐化路线——都市青年们早期捧红了抖音。据不完全统计，上线至今，随着用户规模的扩大，目前抖音用户层已经呈现出低龄化、老少同台的趋势。

从App Store的排名来看，上

线500天的抖音已经牢牢地压制住了快手的“一哥”地位。1月31日至2月27日不到一个月期间，抖音短视频在app store的排名一直稳居高点。

而根据SensorTower平台的数据，从去年9月开始，App Store上抖音的单日下载量便开始持续走高;而从话题热度与社交影响力来看，抖音也足可以与快手并驾齐驱。

电商新宠

多个百万级抖音号，关联淘宝购物按钮：

据今日头条员工的一则朋友圈显示，近日，一款旗袍商品在抖音投放广告，直接跳转天猫，投放费用3天共600元，转化达6万多元。

求证后得到答复称，抖音的确开始测试达人购物车功能。从目前情况来看，品类以服装为主，还涉及到美妆、乐器、文具、数码、美食餐具、IP衍生品等。

而抖音上出现过的薄饼锅、蟑螂抱枕、刷鞋海绵、妖娆花音箱、手表遥控车、奶油拍脸机、喷钱手枪等，都变成了爆款。

一杯会占卜的套路戏精奶茶：

在2018年年初，一条内容为“一杯会占卜的套路戏精奶茶”的视频获得了40w+的播放量，是 一位名为“AnswerTea答案茶秋涵”的抖友。揭秘解决你的纠结问题，掀开杯盖顶部贴纸答案就会浮现。

这条视频收获了40w+的播放量，第二天视频播放量爆涨到883w，共获赞24w,评论区也是跟着刷爆了—“求加盟、求答案”等，在当时还未运营的秋涵，就决定和她的合伙人决定马上开店!

两个月以来 ，答案茶已经开了2家实体店，签订了249家加盟商。据答案茶CEO谷铁峰介绍，从开店至今，店前每天排队人数在1000人以上，求签问卜、寻求加盟的人常常拥堵到别家店铺门口。至此，线上流量，直接转化为线下的客户、现金流。

90后、95后成消费主力

数据显示，中国进口消费表现为常态化、精致化、品质化、内容化等四大趋势，其中90后和95后人群正在替代80后成为进口消费主力。

一位29岁的年轻白领表示：“当下焦虑的年轻人们愿意通过新鲜的东西来找乐子。更甚者，一些人跟着花钱排解焦虑和寂寞。反正这是低成本的。“

抖音不仅提供了一种新的娱乐形式，也逐渐创造了新的商业形态。从素人网红、爆红商品、音乐、电视剧，再到品牌商，平台上的多元形态、社交氛围，还有很多商业价值可被挖掘。

根据极光大数据2月发布的报告，抖音用户年龄主要分布在20至29岁之间，占比达60.7%，一二线城市用户占比达38.8%。

有了大流量且精准的目标人群，不管是平台还是品牌商们怎还能坐得住?如同运营微博、微信等社交平台，进而实现电商导流的逻辑，抖音或许将成为电商新宠，成为品牌们长期产生内容、经营粉丝的社交阵地。

如何抓住机遇?

最近，在电商行业内无论是趋势分析，还是产品宣讲，都离不开社交电商、抖音、快手这几个话题。自从抖音开始关联淘宝购物之时，就意味着电商卖家们又多了一处生存空间。

这个时代变化太快，一不留神，就可能会被对手打败。正如有人说的，十年前你错过了淘宝，五年前你错过了微信，现在你难道还准备错过抖音?

在各种新型媒体的带动下，偏传统的冻品行业如今也不可避免地被卷入一轮又一轮新的机遇和威胁之中。在抖音等短视频如此红火的当下，冻品界已经有人正在收割第一波红利!那么更多的人，尤其是做电商的冻品品牌们，你们行动了吗?

来源：大麦电商(有改动)