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【冷眼热评】经销商从“中”到“终”

2018-05-0917:03

来源: 中华冷冻食品网 发布者:编辑

 

近期,因为《中国冻品商百强传》的采访工作,我密集接触到了圈内很多经销商。随着市场不断变化,他们中的大多数人有一个共同的感受,那就是中间商越来越难做了。

 

“以前只要囤好货,旺季时把货往外一撒就能赚钱。”沈阳某经销商聊天时感慨道,那样的日子早就过去了,“现在,厂家拼命下沉,哪怕一个卖冰糕的夫妻店,都能直接拿到厂家的一手货源,缺货更是无从谈起。”

 

无独有偶,在北京曾将商超渠道做得风生水起的某商贸公司,现在也陷入了进退两难的境地。向上面临厂家渠道下沉、利润挤压等困难,向下要应对商超系统的账期、回扣等压力,如今它则在常温食品、母婴用品等领域寻求突破。

 

当然,有“危”才有“机”,虽然生意比以前难做,但沈阳这位经销商却在暗暗实践自己的新计划:布点本地高校、开设档口,“早上卖包子、油条、手抓饼,中午卖水饺、卤面条等,反正都是自己经销的速冻食品”。他解释道,厂家下沉,终端不好控制,他们就自建终端,虽然每布一个点可能要10万多元,成本较高,但效果可见,终端可控,值得尝试坚持。

 

而另一位张姓北京经销商,应对变化的举措更加令人震惊。他认为,就经销商群体而言,他们中间商的身份最终会消失,沦为厂家配送商,价值及利润均会有所下降,未来特别是商超等终端渠道,厂家将直接供货。

 

面对这种情况,他规划得相对全面。上向生产商发展,主推自己的品牌产品;下则自建渠道,在大型社区周边开设小型便利店,将自己生产、经销的冻品前置,并利用微商、社群等新兴渠道,线上线下整合推广,收效相当显著。

 

有业内人士评价,从中间商到配送商,从中间商到终端商,将是冻品商不可逆的趋势。移动互联网时代,商业环境的变化和模式的迭代是以往任何时代都不可比拟的。新时代下代理商当然可以做,但不能做老模式下的旧代理,因为代理商最核心的价值终端客户,并不能秘密地被自己掌握在手中。

 

所以,当经销、仓储、促销、资金等传统价值,被移动互联网、新通路乃至区块链逐渐打破、解构后,经销商真的应该仰望星空,认真思索未来价值所在了。

 

 

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