冻品在线完成1.2亿B轮融资，为什么李开复、雷军、蔡文胜都看好它？

7月3日，福建冻品在线网络科技有限公司(以下简称“冻品在线”)新一轮融资发布会在厦门举行，此次B轮融资1.2亿元，由创新工场领投，顺为资本、隆领资本以及厦门政府引导基金跟投。

作为一家冻品产业互联网企业，冻品在线成立不到3年，已经获得5轮融资，其中顺为资本连续3轮追加投资。据了解，本轮融资后，冻品在线将继续深挖冻品供应链源头，打造全国最健全的冻品行业骨干分销网络，并建立最后一公里物流优势。

1.2亿，冻品B2B领域迄今最大单笔融资

2018年7月3日，冻品在线新一轮融资发布会在厦门举行，获得1.2亿元B轮融资。这也是冻品B2B领域迄今为止最大的单笔融资，有助于帮助冻品在线继续领跑冻品产业互联网领域。

冻品在线成立于2015年8月，定位为专注于冷冻食品供应链，致力于数据驱动的冻品供应链优化和流通效率的提升，其核心价值是数据驱动的反向供应链。目前，其公司的自营业务已经发展了厦门、福州、泉州、宁波、温州、南昌、成都、重庆等全国十几个城市。

冻品在线创始人林志勇是冷冻食品行业的资深从业者，在快消品、冻品行业有着十几年的沉淀。在他看来，冷冻食品(包括猪牛羊鸡鸭、水产海鲜、冷冻调理食品、冷冻米面、冷冻蔬菜等)是个万亿级别的市场，冻品在线要做的不仅是用互联网平台压缩渠道层级，从品牌厂家直达终端，提升行业流通效率，而且还通过冷冻食材研究院数据驱动，有效抓取终端用户交易数据及需求，形成菜谱研发、食材定制，以及反向供应链整合，从而有效提升行业的产销匹配和流通效率。

▲冻品在线CEO林志勇

成立近三年，冻品在线的融资路是比较顺利的。在本次融资之前，就已先后获得来自创业邦基金的天使、蔡文胜的隆领投资和原赛富合伙人王求乐的PreA轮、雷军和许达来创立的顺为资本数千万A轮，以及汇信资本领投的5000万A+轮。

▲顺为资本CEO许达来

那么，在资本的眼中，冻品行业的投资价值在哪里呢?

作为冻品在线的投资方之一，创业邦基金合伙人方平潮曾坦言自己并不懂冻品，但是资本方判断某个行业有没有投资机会，如何切入，有几个基本逻辑。

方平潮分析，其一就是这个市场空间足够大，“如果规模起不来，你能够在这个产业上做的事情就不会有特别高的价值”。其二是上下游比较分散。“如果一个行业里上游或下游已经相对比较集中，有巨头产生了，那么进入这个领域就需要小心谨慎一点。冻品供应链还是比较初级的。”其三是产品或供应链相对不标准。其四是产业还有改造的空间。

深挖供应链+自建冷链物流，打造两大核心竞争力

其实除了冻品在线，最近几年诞生的生鲜冻品B2B平台为数不少，不过各家的生存状态不尽相同。在激烈的市场竞争中，成批的B2B生鲜冻品平台进入“死亡名单”。有统计显示，仅2016至2017年，就有鲜品汇、抢鲜购、本来便利等约15家B2B生鲜电商平台倒闭。还有成立于2014年的冻品互联，作为国内首个冻品食材的移动B2B电商平台，它曾在10个月内获得3轮融资，不过2017年9月20日中国法院网的一则破产公告显示，冻品互联(北京)网络科技有限公司债权已确认完毕，破产清算程序正在推进。

▲2017年中国B2B行业发展图谱

那么，B2B平台的哪些维度是投资人最看重的呢?

以太投资团队曾对B2B平台通常面临的问题做了总结，分为市场/方向、团队和商业模式三个方面。他们认为，B2B所在的市场决定了发展的天花板，团队决定了起点，而商业模式决定了平台发展的路径和速度。

在林志勇看来，冻品在线打造有两大核心竞争力——深挖供应链+自建冷链物流。

其一，B2B平台的核心是供应链效率。

林志勇表示：“我们不像其他的生鲜B2B平台什么都做，专注做深做透冷冻食品领域。冻品这个市场足够大，万亿级别，而且相对标准化、品类分散、品牌不集中，附加值高，大部分上游没有行销能力，是非常适合B2B平台的品类。”

专注冻品品类，使得冻品在线有着非常深的供应链源头挖掘能力。它整合了全球的冻品源头资源，比如澳大利亚的牛羊肉、越南巴沙鱼以及国内各顶级食材源头，形成深度战略合作。

其二，全国建立9大冷链仓配中心，全面提升订单履约能力及用户星级体验。

纵观国内的冷链物流的发展，基本上大的物流公司都在干线物流上竞争，专注城市配送的冷链物流公司凤毛麟角。冻品在线前几年在城市的扩张中，由于订单增长过快，外包的零散的仓配团队无法满足企业的增长需求以及服务需求。

为了保障服务质量和爆发式增长的订单需求，冻品在线自建了最后一公里冷链物流体系——易鲜冷链，打造集“区域云仓+最后一公里城配+县域冷链班车”为一体的冷链新物种。

食材研究院+3大订单APP，打造数字化产品与渠道

做互联网平台，大数据是关键。林志勇直言：“冻品在线的核心价值就是数据驱动的反向供应链”。借助数字化，冻品在线“孵化”出两个细分产品——食材研究院与订单APP。

冻品在线的冷冻食材研究院，是基于用户需求及交易数据，形成菜谱研发、食材定制，从而形成柔性供应链整合。“冻品在线通过直营城市的B2B业务，加上SAAS城市合伙人覆盖的业务，拥有业内最庞大的用户群，以及交易数据。”林志勇介绍，举个例子，交易数据显示，同样是排骨粒，中式快餐做糖醋排骨的食材和炖罐店的排骨炖罐食材，对于排骨粒的规格、含肉量、肥瘦比、切法等标准要求也是不同的。

冻品在线根据这些算法，制定了自己独有的渠道标准的产品，让工厂直接按这个标准定制化生产，从而提高产品附加值，并进一步降低终端的厨师人工成本。

除了对产品的把控，销售网络方面，冻品在线也打造了全通路的骨干分销网络，通过三大订单APP覆盖不同的冻品交易场景，从而增强供应链集采和源头控制优势。

其中，“冻品在线APP”覆盖重点一二线城市的自营业务，目前冻品在线在多个自营城市实现了盈利目标;“掌上冻采APP”是冻品在线针对传统经销商输出的SAAS系统，旨在帮助三四线城市的传统贸易商实现互联网的转型升级;“冻采网APP”为今年刚推出的战略平台，冻采网覆盖县级市场，帮助县级次终端、小批发商直接和厂家形成交易，冻采网不赚差价，只提供订单平台服务，以及云仓+县级冷链班车的增值服务。

“消费数据是冻品在线平台区别于其他传统贸易商和其他小平台的最大的核心竞争力。”林志勇表示，一个平台有无价值就看他是否能够沉淀数据，并利用数据驱动，建立壁垒，达到B2B平台的集中规模、降低成本、提升效率的价值目标。