除了卖货，冻品经销商该如何做好资源整合？

我们都知道，现在冻品品类的界限越来越模糊，融合趋势明显，生产米面的加码火锅丸类，火锅料厂家也在跨界米面。大势所趋之下，对经销商也提出了新考验，那就是资源整合能力。

当然，这只是产品方面的，诸如人才缺失、无品牌、渠道扁平化等，也是经销商要考虑的问题。那么，经销商应该用怎样的思路和手段解决这些问题？如何做好资源整合？今天冷食君为大家分享一些干货。

 ①   

整合厂家资源

首先，经销商要充分掌握厂家的经营状况、产品研发情况、总体发展思路及近、远期战略目标等，特别是要了解厂家老板的想法，这决定了企业发展的方向。只有了解这些，经销商才能有的放矢，成功与厂家进行交流。

经销商要配合好厂家的工作，在合作过程中学习扩张市场、铺货的能力，努力扩大市场份额，把自己盘大，就可以增加与厂家谈判的筹码。经销商有必要努力去配合好厂家，最主要地要帮助他们提升业绩，这样在获得支持方面得到更多优势。

△图片来源：网络

其次，经销商要与厂家建立上下畅通有效的沟通渠道，能够实现上情下达，准确接收、掌握他们的信息，以在经营过程中“知己知彼，方能百战不殆”；同时，经销商也能从厂家获得竞争对手的一些资料，这样更有利于自己把握市场机会。经销商还要积极地为厂家提供相关的信息及资源，如市场前景、运营动态、产品动向、相关行业的信息等，在帮助他们正确决策的过程中做出贡献。

 ②   

整合自身优势

资源经销商在当前销售渠道多元化的情况下，摸索和发现众多盈利模式，盈利模式决定了经销商的发展和未来。不同行业的经销商盈利模式都不一样，经销商应该发挥自身的优势资源，做大做强。

经销商的成功各有不同，有的是通过配送盈利，即把自己作为厂家的仓库周转商和商品配送商，通过提供库存和配送服务，从而挣到厂家提供的佣金和补贴；有的通过品类垄断盈利，对自己的渠道、网络进行整合，全面代理一款适合自己的产品和模式，并在一定区域内进行垄断销售，从而最大化的获取产品利润；有的通过多元化经营，跨行业、跨品类经营产品；有的通过经销产品系列化经营来获利，即要让自己代理的产品高中低档次皆有，分清主次，同时又要让产品规格、口味多样化，更好地满足市场及消费者的需求。

不管是哪种盈利模式，都是经销商自身优势资源。经销商自身做好业绩，既能养活自己，又能帮助企业分销，自然能更多获得厂家的肯定。

③   

整合社会资源

经销商涉及的范围更广，更需要整合社会资源。整合社会资源得当，能使经销商短时间内崛起。

△图片来源：网络

经销商在经营中会经历资源汇集和资源协调、组合过程，在这两个过程中需要做好以下工作：

●优秀人才的储备，人力资源整合。

经销商在发展过程中，需要有精兵强将辅佐，把自己周围熟悉的有才能的人员聘请过来，让他们帮助你从小做大，从无到有建立网络，建立市场。通过熟人介绍和对外招聘等多个渠道，找到一批你需要的人和公司需要的人，来帮你打理企业。

●社会热点借势。

经销商靠个人力量很难做大，仅靠厂家有限的支持也难以做大，这个时候就需要借势社会热点事件、热点人物、热点产品等“引爆点”进行资源配置，在市场推广方面经销商应主动出击，把握市场机会。

●相关部门关系整合。

建立好税务、工商、质检、劳动保障、保险等相关部门和机构的关系。

一个经销商如果拥有超强的资源整合能力、拥有足够的团队组建、培训、管理能力、拥有超强的渠道控制力和做品牌的概念，那么这样的经销商做不大都不可能。

你的整合能力有多强，你的未来就有多强大。未来，一定是资源整合能力较强的经销商，才可能做强做大。成功的企业，也必定是善于整合资源的企业。

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