头部玩家大收缩，社区团购的未来在“地方军”？

继同程生活破产、十荟团关城之后，社区团购再“倒”一巨头，有报道称，滴滴橙心优选9月中旬进行全国分批次收缩，第一批会关掉现有60%的城市业务，目前橙心优选部分地区业务已经处于“瘫痪”状态，网络平台也显示“无法正常购买”。而此前，滴滴CEO程维曾公开表示，对橙心优选“投入不设上限，全力拿下市场第一”。

从2020年4月起，滴滴、阿里巴巴、拼多多、美团等巨头纷纷加入社区团购，与兴盛优选、同程生活、十荟团等开启“混战时代”。期间，橙心优选、美团优选等一路攻城略地，整个赛道中小玩家“哀鸿遍野”。即便这样，一些进化下来的地方性社区团购平台，还是凭借聚焦创新，在“夹缝中”迸发出了旺盛的生命力。随着新一轮“资本团”接连暴雷，地方性平台迎来新机会。

✎冷食传媒记者 | 陈利娜

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供货商眼中的“大平台”：

厂家限价、团长转移、采购挖墙角……

对于温州霖宝沣冷冻食品商行总经理林浩来说，和橙心优选、美团优选、多多买菜、十荟团等社区团购平台的合作一度是他最骄傲的事情，借助这些社区团购平台，他开辟了线上业务，公司迎来新一轮变局。

与批发、流通、商超等传统渠道相比，这些平台遵守规则、结账及时，一个单品轻轻松松日销几千件货，简直不要“太爽”。

半年多时间，林浩见证了橙心优选、美团优选等“大平台”的突飞猛进，也见证了温州一些地方性平台的“低调”生存，几个月时间，他对社区团购平台的供货量已经和传统渠道相当。

大平台来势汹汹，有资本做靠山，虽然进入赛道时间晚，但发展速度快，它们大多凭借秒杀、补贴等活动“攻城略地”，顷刻间将消费者收入囊中。而相比起来，那些比较小的地方性平台，因为“底子薄”多选择了“默默耕耘”，遵守基本的商业规则低进高出，小步慢走。

△图片来源：网络

“按照这种形势，小平台或许用不了多久，就要被大平台一个个挤走”，林浩预测。但近几个月，形势却急转直下，“大平台”节节败退，在全国范围关城闭店，进行全面收缩。林浩的供货量也减少了三分之一，他总结或许有以下几个方面的原因。

一是厂家限价。

相比前期，三全、安井等知名速冻食品企业，已经意识到社区团购的“低价竞争”对于传统渠道经销商的破坏，为了维护流通、批发、商超等渠道的生意，这些企业已经开始对社区团购平台限价，不允许它们以低于传统渠道的价格销售，除了限价，对这些平台的供货也开始减少。

二是团长转移。

大平台相较于很多地方性平台来说，大多进入时间较晚，为了借助已有的团长销货，这些平台往往会采取“定点取货”方式，简单来说就是，在一些社区设置临时提货点，或者以“高提点”吸引团长，让团长帮忙顺带卖货，这种模式的弊端就是，一旦缺钱，团长将无以为继。

在郑州做了三年团长的李女士告诉冷食君，大平台刚进入郑州市场时，给团长的提成丰厚，今年以来，团长的收入一再减少，到最后“难以为继”。从团长的角度来讲，选哪个平台的产品都无所谓，只要保证团长收入，平台产品质量有保证、送货及时、后期服务跟踪到位、性价比高。

如果平台选品没特色且品类杂单价低，团长分拣需要耗费大量时间和精力，收入和劳动不成比例，那就得不偿失了，团长会自动放弃。

三是采购吃回扣。

对于很多平台来说，“采购吃回扣”的现象十分严重，少则两三个点、多则十来个点的回扣率是业内都知道的事，因为采购量大，即便只是几个点，采购也可以有不菲的收入，而对平台来说打击却是毁灭性的。不管平台赚不赚钱、供货商赚不赚钱，但采购一定是赚钱的。很多人说平台不是死于外部竞争激烈，也不是资金减少，而是被挖墙脚，或许就是这个原因。

四是资金断供。

大平台自出道，便是典型的资本扶持打天下，用远低于市场的价格吸引消费者，挤垮竞争对手，但这种模式一旦“断血”，就会全线崩溃。比如，滴滴旗下橙心优选，因为上游滴滴出了问题，橙心优选全线溃败。

△图片来源：网络

五是国家严控。

自从国家市场监管总局联合商务部推出“九个不得”新规，国家对低价倾销等的管控越来越严，真是应了那句话“烧钱的生意难做长久”，热衷于靠补贴快速扩张的巨头们失去了快速抢占消费者的优势。

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大平台战略收缩，地方平台“低调”且“倔强”

大平台的收缩，让中小平台有了反击机会。在社团电商实战专家李保林看来，无论橙心优选、十荟团，还是美团优选、多多买菜，它们的关仓闭店都是战略举措，是为了经营需要，战略调整说明关闭的区域没有达到公司预期，或者是因为亏钱，这本身不值得大惊小怪。

社区团购平台从2021年6月开始出现问题，目前撤仓关城的平台都是资本平台，但整个社区团购赛道并不是只有几个资本团。

△图片来源：网络

自2017年开始出现，社区团购历经3年半时间，跨越3个阶段，发生了翻天覆地的变化，同时也演化出了社区电商（特指资本团）、社区团购（特指地方团）、社群拼团、新店商、社区团批等大量细分业态。

即便几个资本团体量很大，整体占比也是很小。资本团接下来会不会关停或者倒闭，要看橙心优选、美团优选、多多买菜、兴盛优选、十荟团、京喜拼拼和盒马集市接下来的走向，这涉及国家政策、商业模式、战略意图、经营能力等多方面内容。

国家政策层面，从2020年12月起，国家对社区团购行业的监管越来越严，但国家的意图是反垄断、反资本的无序扩张，而不是反对社区团购。

△图片来源：网络

社区团购商业模式被称为第三代电商和第三次商业零售革命，已经表现出了它在生产力、生产关系方面的先进性和优越性，这也是互联网巨头不计成本疯狂进入的原因。

目前，社区团购在各巨头互联网体系内都是一级中心业务，有要员担任指挥官，说明短时间内如果不发生不可抗力因素，不会轻易中途夭折，这是路径依赖也是战略所需。

而经营能力是考验资本团关停的最大变量因素。京喜拼拼、橙心优选、十荟团等的部分关仓撤城，很大程度上都和经营能力有关。资本团经不起长期四处花钱，资本项目，前期看商业模式，中期看经营业绩，后期看市场份额。

当国家监管越来越严，融资门槛越来越高，短期内结束战斗已不可能，提质降本、开源节流成为活下来的最好选择。社区团购融合零售、电商、社交三大领域，不能简单按照电商去理解、复制。市场覆盖广也不代表市场经营能力强。

社区团购行业已经搭建100万+团长，覆盖3亿+人群，注定会与商超、流通、电商三分天下。据不完全统计，除了橙心优选、美团优选、多多买菜、盒马优选等全国性平台，各地入局的品牌诸如兴盛优选、十荟团、同程生活、岭鲜生活、熊猫大鲜、多点拼团、量子美食、有井有田、邻邻壹、美家买菜等，加起来有几百个之多。

在李保林看来，社区团购和传统商超抢生意，但资本又让一些社区团购平台有了快速扩张的可能，简单来说就是：超市倒，团购饱；资本停，区域行。没有资本加持，反而给了地方性社区团购平台一个崛起的机会。