瑞幸×茅台“王炸”联名，酱香咖啡刷屏朋友圈

9月4日，瑞幸咖啡正式宣布与贵州茅台达成战略合作，成为首个与贵州茅台达成战略合作的中国连锁餐饮品牌。瑞幸×茅台的联名酱香拿铁也不断刷屏。

企业跨界联名营销不是首次，效果这么上头吗？

冷食君就带大家盘一盘，近来食品饮料行业那些别具一格的联名营销。

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瑞幸×茅台联名

酱香咖啡登上热搜

9月4日，瑞幸咖啡正式宣布与贵州茅台达成战略合作，成为首个与贵州茅台达成战略合作的中国连锁餐饮品牌。

在“瑞幸咖啡×贵州茅台战略合作启动仪式”上，双方联合推出了“酱香拿铁”，每一杯都含有53度贵州茅台酒，让消费者体验到美酒加咖啡的完美交融。据悉，该产品已于当日在瑞幸咖啡全国门店上线。

作为两个来自于不同行业的领先品牌，瑞幸咖啡与贵州茅台有着相同的高品质追求。“共同的高品质”是本次双方达成战略合作基础，在为消费者带来创新的产品体验的同时，也将引领消费新趋势，开创市场新机遇，为双方企业的长期发展激发出更大的活力。

当天，瑞幸×茅台联名酱香咖啡便登上热搜，朋友圈、视频号、抖音等社交平台纷纷刷屏。

瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一表示：“此次双方战略合作的出发点，就是为消费者提供更高品质、更优体验的产品与服务。”

贵州茅台党委书记、董事长丁雄军说，这次与瑞幸咖啡合作开发的酱香拿铁，每杯添加了茅台酒，历经专业团队上百次的调试，实现了浓郁酱香和咖啡醇香的融合。

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联名跨界已成热门营销

事实上，跨界联名已经成了各大企业的热门营销手段。

◎  大窑XKFC

8月21日，大窑xKFC首次联名，推出柑橘汽水味冰激淋，肯德基全国门店同步上市，一经推出便大受欢迎。

◎  光明冷饮X太极集团

7月中旬，据光明冷饮以及太极集团官方微博发布消息，光明冷饮与太极集团跨界联名的藿香味小雪糕重磅双重清凉上市。消息一出，就引得根据官方发布的《藿香味小雪糕免费领取活动城市分布图》领取，引得网友一阵追捧。

◎  中街1946x 猿辅导

同样是7月中旬，中街1946宣布， 推出中街1946x 猿辅导“冷知识冰棍”。

文数学英语科学，4个口味，每一款雪糕的外包装上都有对应学科的答题挑战。这个暑假，猿辅导邀请你用一根冰棍的时间解一道题。

◎  紫燕百味鸡X元气森林

8月2日，佐餐卤味界“龙头”紫燕百味鸡与饮料界“黑马”元气森林联名外卖套餐正式上线外卖平台，双方强强联手，以“紫气东来”组合名新鲜出道！

鲜香卤味与冰爽气泡水的跨界搭配，将成为这个夏天里的畅享良品，为广大消费者带来夏日饮食新体验。

◎  奈雪的茶X泸州老窖

8月21日-8月27日，泸州老窖跨界奈雪的茶推出联名开醺礼盒，联名小游戏也同步上线。据悉，2款礼盒分别为泸州老窖特曲版和百年泸州老窖窖龄60年版，包含泸州老窖和奈雪的茶不同爆款产品，以及随行杯、特调棒、调酒卡片，按照调酒卡片，可以解锁对应的4款特调饮品。

此外，还有早在2019年就进行联名的琉璃鲸和五粮液，推出的五粮液金巧冰淇淋也一度引得网友竞相打卡……

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跨界营销联名要有相关与互补性

所谓品牌联名营销是一种热门的营销方式，通常指的是将两个品牌在同一商品或服务上联合标注，使不同品牌进行碰撞、融合，带来更具营销力的品牌效应，吸引消费者购买该商品或者服务。

有行业人士表示，进行跨界联名营销时应注意，品牌的联名对象应该具有一定的相关性和互补性。两个品牌之间的合作应该能够形成共同的价值和利益，以吸引更多消费者的关注和认同。

以瑞幸与茅台联名推出的“酱香拿铁”为例，“酱香拿铁”具有独特的组合和创新的概念，吸引了消费者的好奇心和兴趣。咖啡和茅台这两个品类在市场上具有不同的消费群体和市场需求，联名推出的产品可以满足不同消费者的需求，扩大了产品的受众范围。

“茅台和瑞幸分别是国内白酒和咖啡领域的头部企业，二者的合作可谓是各取所需、强强联手。一方面，茅台通过与瑞幸的合作使其品牌年轻化提速，优化产品矩阵；另一方面，对于瑞幸来说，它与茅台的合作也有助于其提升自身在咖啡行业的综合实力与品牌调性。这对于双方整体的流量、销量、品牌和渠道都有较好的加持。”中国食品产业分析师朱丹蓬称。

此外，营销策略应该注重创新和独特性。跨界联名营销要能够突破传统的框架，给消费者带来新鲜感和惊喜，激发他们的兴趣和购买欲望。且营销活动的宣传和推广要具有足够的力度和广度，营销策略应该注重用户体验和价值传递，联名产品和活动要能够给消费者带来实际的好处和价值，让他们感受到品牌的用心和关怀。

另外，品牌实力也是品牌联名首要考虑的因素，尤其是在各种“联名款”泛滥的当今市场，联名合作尤其考验品牌创新实力。