致冻品商：越优秀的业务人员越难留？症结在这里！

俗话说，“小庙留不住大佛”。越是优秀的业务人员，可能越难长期留住，这是很多中小型冻品商不得不面对的问题。

But，俗话又说，“良禽择木而栖,良臣择主而事”。如果你全面分析并照顾到这个群体的诉求，他(她)又怎会舍近求远，离你而去呢!

无(少)订单，怎么办?

业务人员订单少，可能有以下几个原因，

本身业务能力较差，无法开单;

业务人员出工不出力，磨洋工，混基本工资;

业务人员吃里扒外，“用老板家的牛，耕自家的田”。

相应的解决方法如下：

针对业务人员能力差，公司需要通过招聘把控、自训、内训、帮带等方式予以解决。

出工不出力、混基本工资，需要首先检讨自身的考核机制，给予改正机会，机会用完，立即清除团队。

对于吃里扒外、挖墙脚等行为，事先约定，一旦发现立即清除出团队。

强订单依赖，怎么破?

公司内部的大量订单来自于个别业务人员，该业务人员手中积攒着大量客情，此时他的变动，将会对公司经营的稳定性带来很大影响。

针对这种情况，公司需要导入CRM客户关系管理，将下线客户锁定在公司名下，管控业务人员带走客户的风险;另一方面，公司需要通过输出优势产品及服务，与客户形成合作共赢的利益共同体。

此外，公司需要树立自身圈内品牌，打造公司品牌名片，创造合作溢价。

最后，针对优秀业务人员，公司应摒弃雇佣关系和老板意识，为优秀人员提供更加宽松的发展平台。

该不该给业务人员高薪?

很多老板的意识还是零和博弈，把业务人员的工资看成是企业经营成本，认为给员工多了，自己肯定就少了。其实不然。对于销售来说，“高工资等于高产出”，想要奶牛多挤奶，就得饲料喂的好。

如何让业务人员工作更舒心?

工作舒心不是让业务人员放任自流。

工作环境舒心，是指少一点工作以外的纷扰，可以让业务人员专注于业务，少一点公司政治，多一点公平正义，少一点和稀泥，多一点担当，各司其职，各得其所。

举个例子，A集团是一个年销售额在5000万元左右的冻品企业，优秀业务人员却保有量很低，新员工离职率高，我们深入接触后发现，大大小小无厘头的会议不断，各类无效报表繁多，流程繁杂，后勤是老大，能者多劳然多劳无益，责权利严重脱节……试想这种工作环境，你敢来吗?

如何满足优秀业务进一步发展的需求?

工作为了吃一口饭，但工作绝对不仅仅是为了吃一口饭。优秀的业务人员或者是想力争上游的业务人员，更加看重自身未来的发展，看重公司能否给予发展的机会。

一眼望到头的职业，发展对于优秀业务人员来说简直难以忍受。公司必须要考虑业务人员的发展通道问题。

为此，公司可以考虑针对优秀人员的入股，通过股权激励的方式让优秀人员入伙，一起干。也可以考虑在内部引入阿米巴模型，开辟独立的业务单元，让公司平台化，公司鼓励渴望发展的员工能够在自己的平台上发光发热，最大限度发挥员工的工作潜力。

部分来源：华夏酒报