全面撤出广东、退居大本营，兴盛优选“顶不住”了？

近日，社区团购元老级玩家兴盛优选被传全面撤出广东，目前仅剩湖南、湖北和江西三省运营。

接连撤城、退居大本营，兴盛优选真的要“顶不住”了？

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兴盛优选再失一“城”

近日，据兴盛优选微信小程序显示，早先兴盛优选在广东保持运营的五座城市（广州、韶关、深圳、佛山、东莞），目前均已无法搜索到自提店。上述五座城市内的自提店定位，也均显示为“暂停营业”。种种迹象表明，兴盛优选似乎已经退出了广东市场。

随后，有兴盛优选相关负责人对记者确认，当前兴盛优选已撤出广东市场，但业务仍然在湖南、湖北和江西三省运营。

同时，上述负责人还表示，选择撤出广东的主要原因是，当前行业同质化竞争愈演愈烈，行业内卷之下，公司不得不主动进行收缩撤城。“与其放着亏损，不如主动放手，更加聚焦资源”。

事实上，有媒体报道，今年11月中旬，广东的兴盛网格仓站长、供应商们就收到了退出通知。自2020年入驻广东后，兴盛优选曾通过增加补贴力度、启动“磐石计划”等方式争夺市场，但都收效甚微，难以跟美团优选等平台抗衡。此次主动撤出，将战线缩短，或许也不是什么坏事。

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接连撤城，退居大本营

从去年开始，就不断有兴盛优选撤城的消息传出。

去年9月，兴盛优选陆续从山西、江苏、浙江、河北和安徽五个大省撤出。11月，宣布关停河南、山东、四川、重庆四个省市的业务。

今年4月，兴盛优选又选择撤出福建和贵州。再加上此次全面撤出广东，兴盛优选仅剩湖南、湖北和江西三省还在运营，与其巅峰时期在全国18个省份布局的版图相比，布局城市数量锐减了六分之五。

而关于接连撤城的原因，兴盛优选给出的原因都大致相似，在撤出福建时就表示，兴盛优选在福建地区的体量较小，且呈现亏损状态，为了降本增效，所以选择将福建地区关停。

有业内人士分析，在如今社区团购“风雨飘摇”之际，兴盛优选选择退居大本营，其实并不意外，“放弃全国战略，回归区域为王”才是兴盛优选目前最务实的经营战略。

从企业整体的经营状况看，兴盛优选在湖南市场占有率排名第一，仍然具备绝对优势。同时其降本增效也初见成效，去年在湖南地区已经实现盈利。这给了兴盛优选继续生存的保障。

有接近兴盛优选的内部人士透露：“对于亏损以及短期内无法形成规模效应的城市，兴盛优选内部还是倾向于果断放弃的。”该人士也表示，今年企业的目标将会是聚焦区域盈利，“也就是在湖南地区继续保持盈利优势，而对于湖北等地，则采取持续扩大规模、降低亏损的战略”。

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发挥区域优势，未来走“小而美”路线？

作为入局社区团购较早的老玩家之一，兴盛优选在前期吃到了社区团购的风口红利，此前握有8轮共计超120亿美元的巨额融资，也曾风头无两。

但随着2020年底国家市监局发布社区团购 “九不得”新规，限制社区团购中低价倾销、无序竞争等乱象，社区团购急剧降温，资本也开始出逃撤离，曾经风光的“老三团”仅剩兴盛优选一根独苗。来势汹汹的“新三团”美团优选、多多买菜、淘菜菜等互联网大厂玩家，进一步挤压了原有的“老三团”等小玩家的生存空间。

除了政策舆论的影响，社区团购哑火不仅是资本回归理性后的正常现象，背后最大的原因还是要归咎于盈利模型无法大面积可复制跑通。

以兴盛优选为例，兴盛优选的的主营业务为线下的连锁便利店“芙蓉兴盛”，相比较后续进场的互联网巨头，线上运营经验薄弱，未能拥有自身渠道引流和获客来源，获客成本高昂；虽然拥有扎根湖南的本地供应链优势，但并不代表能通吃全国，自身带有太过浓烈的“湖南”气息，反而限制了其全国发展的步伐。

据业内人士透露，以美团优选、多多买菜、淘菜菜为代表的互联网型社区团购平台商品集采比例高达20%，吸引了快消行业不少企业为其制定专供商品及渠道营销策略。

反观兴盛优选，供应链多以本地化供应商为主，虽也有不少品牌商直接进行合作，但议价权与美团优选、多多买菜、淘菜菜相比却弱了不少。同时，内部管理、流程上的规范等也进一步限制了兴盛优选的发展。

因此，作为“地方团”的代表，兴盛优选如今主动回归“大本营”，也许并非“偃旗息鼓”，而是“养精蓄锐”之举，以充分发挥其地方团的区域优势。

不过也有专家指出，眼下，选择退回大本营的兴盛优选能否“苟住”，还需要看其后续的差异化运营能力。“随着其逐渐往区域化的零售商转型，业务的本地化门槛和差异化会更容易实现，在与大型电商平台的社区团购业务的竞争中，也更容易形成‘小而美’的差异化优势，实现盈利。”

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