农夫山泉天价卖冰？从冰杯到冰袋，这门生意还能火吗

夏日炎炎，适宜“吃冰”。

日前，农夫山泉在山姆会员店推出“纯透食用冰”，规格是2kg（差不多就是4瓶500ml的瓶装水），售价22.8元。相同重量的瓶装水只卖8元，换成冰就卖到了22.8元，直接就翻了近3倍。

去年，冰杯生意大热，今年，冰杯换成了冰袋，还能延续之前的火爆吗？

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农夫山泉“天价”卖“冰袋”?

近日，山姆会员店上架的一款2kg装“纯透食用冰”引发热议：售价22.8元。

根据山姆会员商店小程序显示，这是农夫山泉新推的“纯透食用冰”，采用“杭州千岛湖水源；洁净过滤消杀用水”。在工艺方面，该产品经过“24-32小时的超低速缓冻凝结”，相比流水冰工艺冰块，相同条件下融化速度降低约20%，且“冰晶纯透”，适合专业品酒、微醺调饮、自制冷饮等多种场景。

如果按照产品详情页建议的“一袋（2kg）能做 13 杯冷饮（以每杯 150g 冰计）”用法和用量计算，用这款产品做成的冷饮，单杯仅冰块的成本就要1.75 元左右，看上去似乎并不算贵。但对比农夫山泉的瓶装饮用水（以 500ml/瓶为例）来看，价格几乎翻了3 倍。

在社交平台上，广大网友的评价呈现两极分化：

一方面，不乏“夏日救星”“告别制冰机” 的赞誉，不少消费者惊叹于其晶莹剔透的质感，直言家庭冰箱难以企及；

另一方面，在价格敏感型消费者眼中，22.8 元一袋的售价无疑是让人咋舌的“天价”。

甚至引发网友热议："这卖的是冰块还是黄金？"

但是，水和冰在制作、运输方面都不一样，不能进行价格的简单对比。

此外，据产品介绍，干净、融化慢、方便，是农夫山泉纯透食用冰的最大卖点。产品详情页中，还将其与家庭自制冰块“等待冰冻时间久，融化速度快，气泡、杂质多，卫生无保障”等痛点作为对比，凸显农夫山泉纯透食用冰的优势。

事实上，农夫山泉去年就开始试水“冰生意”，推出160g冰杯产品，单杯零售价突破3元，相较550ml瓶装水溢价超100%。而冰杯的火爆，也引得各大企业入局。

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“冰杯”换“冰袋”卖冰生意还能继续火吗?

关于农夫山泉的“纯透食用冰”，中国食品产业分析师朱丹蓬表示：“这就相当于一个大规格的‘冰杯’，主要是为了匹配新生代消费者可以随意DIY饮品的一个基础性产品，既匹配了饮品行业的发展趋势，也匹配了消费者对于情绪价值、社交属性的核心需求和诉求。”

《2025中国都市消费行为白皮书》显示，冰杯销量连续两年增速超 300%，一线城市人均年消费冰杯达48杯，市场渗透率持续攀升。此外，据奥纬咨询数据显示，冰品冰饮在即时零售渠道正以39%的年增速狂奔，远超全渠道8%的增长率，预计2026年市场规模将突破630亿元。

从这个角度上来讲，继续做冰块生意似乎前景可期。

不过，市场对农夫山泉袋装食用冰22.8元/2kg的定价争议明显。但考虑到其品牌溢价、品质保障及场景适配度，性价比也并非毫无亮点。它瞄准的不是价格敏感型大众市场，而是愿意为品质、便捷与体验买单的中高端客群。

横向对比，麦德龙同类产品3kg售价22.89元，景金利10kg仅售8元。农夫山泉的溢价优势源于品牌价值与工艺壁垒，但若无法持续深化“高端食用冰”的品类认知，极易陷入性价比之争的舆论困境。

从成本来看，农夫山泉瓶装水的核心成本集中于瓶身与瓶盖，而纯透食用冰采用塑封袋包装，包装成本在22.8元/袋的售价中占比近乎忽略不计。其真正的成本大头在于水源深度净化、缓冻工艺产生的高额能耗，以及全程冷链运输投入。

与批发市场800-1000元/吨的传统批发价相比，通过ToC模式销售的袋装纯透食用冰，毛利率可突破60%，远超瓶装水的传统利润水平，成为极具想象空间的盈利增长点。

不过，我国食用冰行业目前主要遵循SB/T10017-2008行业标准，由于缺乏强制性国家标准，市场准入门槛相对较低。在此背景下，蜜雪冰城1元冰杯、便利店自有品牌冰品等平价产品，以及制冰机的家庭普及，正逐步蚕食市场份额。

农夫山泉纯透食用冰这种袋装冰能否代替冰杯 ，持续去年夏天的火热？“卖冰”还是不是一门好生意，我们拭目以待。