百强经销商丨陈军：打造食品“大拼盘”，做百姓餐桌“守门人”

2019-05-1217:01

来源: 冷冻食品网 发布者：吕翠平

商品质量无小事。作为保定金大商贸有限公司掌舵人，陈军表示：“把消费者当家人，对顾客要真诚、对企业要忠诚，是金大人永恒的信条。”

一直以来，陈军把食品安全放在第一位，在进货、储存、流通等环节严格把关，堪称百姓餐桌的“守门人”。

✎冷食传媒记者丨吕翠平

人物名片：保定金大商贸有限公司总经理陈军

代理品牌：三全、雀巢、秦皇岛正大、金路易等

优势渠道：商超、流通、餐饮、特通等

经营理念：诚信赢天下

从业感言：企业对社会有责任感，才能做大做强

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打造食品“大拼盘”，做好不同渠道的产品匹配

由于曾在广东当兵，转型为冻品经销商后，陈军代理的第一个品牌是南方的“美怡乐”冰淇淋。

“该产品口感好，但售价偏高，四五元一个，很多消费者难以接受。”为了更好地推广产品，陈军在广告宣传、品牌推广、试吃等方面付出了很多努力，才突破难关。这次经历也给了陈军一个启发，即“消费者是愿意为好产品买单的”。

因此，在选品上，陈军格外关注品牌知名度，其代理三全、雀巢等品牌在行业内都有很高知名度。另外，他代理的产品品类也很丰富，不仅包括米面类、调理类、分割鸡肉类冻品，还囊括调味料、粮油类、酒饮类、休闲日化类等。毫不夸张地说，只要做食品经营的人，都能在这儿找到自己需要的产品。

从速冻、休闲到粮油再到调味料，陈军打造的不仅仅是一个冻品销售链，而是一个食品“大拼盘”。除了卖产品外，金大商贸还成立了一个冷链物流公司，提供物流配送服务。陈军介绍，金大商贸旗下仅分公司就有十三四个，并且这个数量还在不断增加。

当前，金大商贸的销售渠道很完善，既有当地的大型商超，还有流通、二批，甚至直接服务一些大中型餐饮终端。渠道的多样化，对产品提出了多种要求。“商超渠道更关注产品的知名度，所以一般进入的都是大品牌;流通渠道更关注产品的价位;餐饮渠道则关注产品的卖点、品质和性价比。”陈军介绍，公司为了满足不同客户的需求，在产品方面也做了相应的调整。

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服务好渠道商，真诚对待员工

军人出身的陈军坦率、和气、平易近人，这一点也体现在他的工作上。

在决定代理一款产品前，他总是先和自己服务的渠道沟通。“比如，有个火锅料品牌找过来了，我会把他们的产品带给商超采购，让采购来评价这些产品能不能做。客户是上帝，我乐意听他们的意见。”

根据销售渠道的不同，金大商贸会挑选不同规格的产品。“商超主要针对的是家庭消费，以小包装产品为主，包装会更加精美，很容易吸引人的眼球;餐饮则以简装的大包装为主，这样既方便餐饮企业使用，又节省了包装成本，性价比更高些;至于二批，则按客户的渠道需求进行配货。”

据了解，当前，金大商贸与保定市的大润发、惠友超市等都达成了合作，二批商数量达到近百家，是名副其实的大商。

多年来，陈军凭着谦卑的态度和股坚韧不拔的拼劲儿在商场奋斗，终于靠着过硬的产品质量和诚信经营的理念，公司规模得以逐年扩大。但陈军却认为，“公司能有今天，与所有员工的努力分不开，更要感谢政府和社会给予的扶持。公司有所成就，必须要回馈社会。”

首先是提升员工。公司为每名员工上齐各类保险，且每年会结合他们的需求，制定详细的培训计划，让大家有机会参加不同层次、不同内容的职业培训。

其次是回馈社会。2008年5月12日，四川汶川特大地震发生后，陈军始终关注着灾区，积极捐款捐物，还四处“游说”客户朋友、同事亲人等参与爱心捐助。2011年，他又筹划了“金秋助学”活动，为圆学子大学梦助一臂之力。

奉献爱心，贵在持之以恒。十余年如一日，陈军及其团队以实际行动，成为保定一道亮丽的风景线。

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食品安全是不容逾越的红线