选对厂家少走弯路！华南冻品龙头连续3年双增长，赋能经销商穿越行业周期

2026-02-2713:56

来源: 冷冻食品网 发布者：编辑

“旺季卖不动货，库存堆到仓满；价格战打到亏本，毛利被压缩到极致；线下商超订单缩水，线上转型缺经验、物流成本高；厂家压货没商量，账上资金全被占用。” 这是当下许多冻品经销商最真实的生存写照。

这不仅仅是冻品经销商的生存困境，更是选品不当带来的连锁反应——产品同质化、缺乏竞争力、终端动销慢，导致经销商陷入“越卖越累、越累越亏”的恶性循环。问题的根源，往往在于“产品没选对”。只有产品本身具备差异化卖点、终端好卖、毛利空间足，经销商才能真正跳出价格战、缓解库存压力、提升资金周转效率。

就在行业集体陷入增长焦虑时，华南一家深耕三十余年的速冻品牌，却凭借产品力与体系化赋能，逆势实现连续3年营收、利润双增长，为合作伙伴注入穿越周期的确定性信心。它，就是深圳市合口味食品有限公司——用产品创新与系统支持，帮助经销商从“卖货难”走向“卖爆款”。

冷食传媒 | Tracy

终端动销核心：四大工艺+爆款创新，不愁卖、毛利高

冻品行业竞争白热化，“产品好卖”才是经销商的核心诉求。“合口味”以工艺革新筑牢品质基底，以差异化创新打造“自带流量”的爆款，让经销商轻松赚利润：

（一）四大核心工艺，打造高品质卖点，助力终端动销

1.醒发工艺：采用差异化醒发和创新型的二次醒发工艺；满足不同特色和口感的面点制作需求，使产品更符合地域消费者的口感偏好。产品柔软、细腻、不易变形，复蒸后品相依旧，餐饮出餐更稳定、消费者反馈口感好；代表产品皮松软不粘牙的“牛乳馒头”和面皮松软有层次的“咸香花卷”，终端复购率高。

2. 制皮工艺：采用真空和面+十二道压面工艺，打造出厚度仅为0.5mm的面皮，薄如蝉翼，爽滑透亮又筋道。手工包制的“鲜美大虾广式云吞皇”凭“薄皮大馅”成为商超爆款、餐饮招牌，溢价空间足。

3. 关汤工艺：运用独家制皮工艺，实现360°锁住汤汁。“关汤鲜汁靓肉包”复蒸后仍能保留丰盈的汤汁，解决传统包子“干柴无汁”的痛点，消费者口碑传播快，终端动销加速。

4. 漂烫工艺：通过精准控时漂烫搭配循环冰水激冷处理，如同给青菜穿上保鲜膜。“香菇青菜包”蒸后菜色翠绿鲜亮、口感脆嫩，卖相比同类产品更出众，更易吸引消费者选购，提升终端成交率。

（二）四大创新方向，打造“终端吸金爆款”

针对年轻消费者需求迭代，跳出传统品类框架，产品自带“话题性”和“稀缺性”，让经销商轻松突围：

口味跨界：生椰芋泥包——将茶饮烘焙中流行的生椰芋泥风味引入包点，精准拿捏年轻消费群体，商超网红产品C位担当；

食材破圈：关汤香菜靓肉包——小众特色食材，吸引“香菜爱好者”复购。差异化定位，带来更高溢价空间；

真材实料：鲜虾蟹子云吞——整只虾仁与爆浆蟹籽入馅，双重鲜美口感，肉眼可见的优质食材，适合中高端商超、精品餐饮；

场景延伸：爆汁脆皮肠仔包——在家轻享烘焙店现烤面包风味，覆盖家庭早餐、下午茶场景，打开非传统消费时段，提升经销商整体销量。

经销商赋能体系：从启动到共赢，全程陪跑、支持到位

“合口味”深知经销商“怕压货、怕售后难、怕没支持”，构建了贯穿合作全程的赋能体系，让经销商真正实现“轻装上阵”，专注销售：

（一）柔性生产+敏捷供应| 不压仓、不缺货

以销定产、订单直达产线，支持“小批量、多批次”柔性生产，从源头杜绝传统“厂家压货”模式，大幅降低客户的库存压力和资金占用。通过精准的成本与供应链管理，保障客户的库存高效周转、资金快速回笼，显著提升经营安全性与利润率。

（二）全案支持+渠道经验| 带您入场，少走弯路

公司配备研发、销售、市场、运营“铁四角”支撑团队，可为不同渠道提供从产品到落地的全套解决方案——无论是餐饮渠道的“定制产品开发”，还是商超渠道的“差异化包装设计”，均能高效响应。

同时，依托服务全国超7000家餐饮客户的经验，“合口味”形成了品控稳、损耗低、出餐快、操作易的四大餐饮端适配优势，满足餐饮场景出餐需求，助客户快速打开及维护B端市场，建立长期稳固的合作关系。

（三）品控保障+ 口碑护航| 卖得放心，推得省心

“合口味”建立并持续完善贯穿全链条的质量管理体系，每年开展专项品控升级，产品合格率与客户满意度居行业前列。与众多知名连锁餐饮及零售系统建立长期信赖合作，品牌本身即为品质背书。经销商可借助这一公认的口碑优势，快速获得终端信任，降低市场教育成本，实现高效动销。

权威背书：荣誉加持+全运合作，品牌自带信任度

对经销商而言，“品牌有知名度、有公信力”，才能快速获得终端认可。“合口味”凭借硬实力斩获多项权威认证，让合作更有“底气”：

国家级荣誉：全国食品安全示范单位、全国主食加工示范企业、国家级高新技术企业；

省级荣誉：福建省重点龙头企业、广东省科技进步奖；

重磅背书：2025年第十五届全运会面点供应商。国家级赛事背书，既提升产品溢价空间，又能帮经销商快速赢得终端客户信任，谈判更有优势。

经销商首选硬实力：产能稳、覆盖广，合作无后顾之忧

作为国内最早一批从事速冻米面食品生产的企业，“合口味”发源于中国改革开放的“试验田”——深圳蛇口。从一家小作坊起步，31年来逐步发展壮大，目前已实现深圳市场占有率第一，并稳居华南市场第一梯队。核心优势直击经销商“产能不足、供货不稳、市场受限”等痛点：

（一）万吨级现代化基地，供货有保障

在享有“中国海峡硒都”、“中国长寿之乡”的福建诏安建有占地205亩，建筑面积近40,000平方米的大型现代化食品生产基地，作为我国速冻食品工业中单体面积最大的现代化厂房之一，其产能充足且稳定，杜绝了“旺季断货”、“补货延迟”等问题，让经销商大胆拓市，无惧缺货。基地建设标准与欧盟接轨，食品安全、生产管理双达标，与各大商超、餐饮连锁合作无障碍。

（二）广式特色+ 手工标杆，产品有差异化

作为新广式面点领跑者，合口味以传统广式点心技艺为根基，打破老式广州风味的局限，以“创新为核心”重塑品类价值。它融合中西用料与现代工艺革新升级，既坚守广式清淡新鲜的本真风味，更打造出更精致、更高端的产品特质，精准契合现代消费人群需求。此外，依托研发团队的五星级酒楼名厨背景，联合专业人才深耕风味创新；更有200+手工工匠组建全国最大手工包点/云吞生产线，实现“手工品质+规模化生产”，既满足消费者对“手作感”的追求，又让经销商拿到高质价比货源，轻松避开同质化价格战。