半年报 | 三全食品上半年净利3.13 亿，短保产品、直营电商增长

8月25日晚，三全食品发布2025半年报，2025年上半年，三全食品实现营收35.68亿元，同比下降2.66%；净利润3.13 亿元，同比下降 5.98%；扣非净利润2.24亿元，同比下降16.61%。

还有哪些值得关注的点，和冷食君一起看看！

01

营收35.68 亿元，净利3.13 亿元

8月25日晚，三全食品发布2025半年报，上半年实现营业收入 35.68 亿元，同比下降2.66%，收入降幅持续收窄。跟随行业整体节奏，公司加大市场开拓和推广力度，最终实现净利润 3.13 亿元，同比下降 5.98%，盈利能力显现企稳回升态势。

三全食品表示，2025年上半年，在中央及地方政府推出的各类促消费政策刺激下，国内整体消费环境边际改善，但速冻食品行业终端需求依然偏弱，且存在以价换量的情形。自终端需求放缓以来，公司始终努力通过产品创新、多渠道发力、供应链优化、创新管理工具等措施提升公司经营业绩。随着新产品规模效应释放，渠道合作客户拓展，营销节奏配合，管理效率提升，公司营收及利润指标均得到明显改善。

02

“老三样”略增，短保类大增直营电商增长显著

分行业来看，三全食品上半年零售及创新市场实现营收29.12亿元，同比下降1.46%；餐饮市场实现营收6.21亿元，同比下降8.79%。

分产品来看，速冻面米制品实现营收30.94亿元，同比下降1.50%；速冻调制食品实现营收3.94亿元，同比下降15.00%；冷藏及短保类产品实现营收4403.58万元，同比增长44.49%。

值得注意的是，汤圆、水饺、粽子等“老三样”实现营收20.64亿元，同比增长0.16%。

分渠道来看，三全食品上半年经销渠道实现营收26.67亿元，同比下降3.25%；直营渠道实现营收6.68亿元，同比下降5.37亿元；直营电商渠道实现营收1.98亿元，同比增长14.06%

报告显示，三全食品在线上主要依托淘天、京东、抖音、快手、叮咚买菜、美团、视频号、唯品会等平台，销售“三全”及“龙凤”品牌，主要品类有速冻米面、汤圆、预制食材类、肉制品、粽子及自加热米饭等品类，不断丰富餐桌食品，成为餐桌美食供应的领导者。

报告显示，为了加强对客户的服务质量，提升经销商盈利能力，三全食品通过优化经销商结构，推动经销商质效提升。

报告期内，三全食品经销商数量有所变动，从2024 年年末的4195个，减少至2025 年半年末的3455个，减少740个。

03

重视定制化产品服务持续强化品牌价值

2025年，消费者对于品质化、个性化和健康化产品的需求日益增长，三全食品全新升级产品策略，全方位提升产品品质。

报告期内，面对消费端结构性变化，三全食品精准识别并响应细分市场需求，布局多元化产品矩阵，在产品升级、场景化创新、地域特色创新等方面持续发力，同时重视定制化产品服务，持续强化品牌价值锚点与消费触点。

2025年，三全食品顺应消费趋势，延续健康化与场景化的创新策略，黄金比例蒸煎饺产品持续升级，细分更多产品规格、产品口味，以多样烹饪方式、多种产品选择，丰富消费者体验感；承接渠道自有品牌定制服务，与多家商超系统达成良好合作；全新推出苜蓿嫩芽猪肉水饺，采用来源于兰考黄河滩区的“季节限定”鲜嫩食材，以应季时蔬，健康化产品标签，加强品牌新鲜感及影响力的同时担当企业责任，助农兴产。

此外，报告称，三全食品不断优化不同消费人群在不同消费场景、不同渠道的产品解决方案，坚持精准营销，全方位触达消费者。

在年轻人常用的“小红书”平台，采用达人与素人结合的方式，将“黄金比例”蒸煎饺、“茶”汤圆、“金瓜八宝饭”等新品用消费者喜闻乐见的美食笔记形式进行种草传播；在抖音、微信等视频平台，通过展示“食养”粽子、“虾多多”水饺、“锦鲤”汤圆等众多新品的花样吃法吸引消费者的关注；在线下媒体采用广覆盖、深渗透的策略，通过楼宇广告（电梯广告）投放了全国 120 多个城市、1500 万台次，持续全年的广告播放，重点推广了“好肉敢用清水煮”系列的火锅场景丸类产品，蒸煎煮炸样样好吃的“好饺 6 成馅”的黄金比例蒸煎饺，获得了良好的市场反馈。

电商业务部门通过精准数据分析，实现个性化营销，提高客户转化率和复购率，与多位超头部主播深入合作，先后举办 618、纵情端午、品牌日等大促活动，多频次与粉丝互动，进一步加强粉丝粘合度，总粉丝量达 272 万，在粉丝复购和私域转化上进一步升级，力争从新客消费——场域复购——场景重塑——人群粘性，实现粉丝销售闭环。